江西新闻客户端讯（刘珺） 曾经豆蔻年华青春少女，从遥远的北方只身来到江西，投入地质工作十五载，她把家安在了地质队，把心烙在了项目上，从一名最基层的技术员干起，历经多个岗位的锤炼，参与项目近百项，担任项目负责40余次，2017年在地勘投入减少的困境下，独自扛起市场经营部大旗，奔走于全国各地，勇闯地质灾害市场，为单位先后中标几千万元，2020年部门完成产值1200万元，成功补齐了该队地质灾害施工短板。她就是江西省地矿局物化探大队市场经营部负责人、高级水工环工程师张黎。

铸铠甲，“花木兰”征战沙场

她是职工眼中坚强乐观的“女强人”，做事雷厉风行，思路明晰，永远充满着正能量。张黎在地环院工作多年，基本没有参与过市场经营。但初生牛犊不怕虎，在跑市场的男人堆里，却丝毫不逊色。

拓宽市场、招投标工作本来对于女同志来说就是一块难啃的硬骨头，何况是新成立的部门，没有前人经验和资源积累，又是单位转型特别薄弱的地灾施工领域。部门负责人的确不好当，要当好更难。但她坦言，当时没想那么多，只知道党员干部服从组织安排是最基本的政治素质，等待她的即便是艰难险阻，也要咬牙克服。她的一句话感动了我：“花木兰替父从军，在疆场上立下汗马功劳，我也要苦练本领，做一个能够独当一面的女侠客。”北方女孩特有的飒爽干练，加上乐天派的性格，时刻迸发着“向阳生长”的力量。

没有资源渠道，她就积极关注各地招投标网站，研读招标文件，及时记录相关信息，确认单位是否符合要求，评估项目价值；没有资金，就尽量争取或节俭着干；技术力量参差不齐，就自己带头先学，然后对手下员工进行业务指导和培训，工作中及时纠错，共同提高；没有经营管理经验，就广交朋友，向同行学习；没有市场和项目，就先从熟悉的江西、四川等地开始，从一点一滴的小项目做起，先占市场再赚效益。资质人员不配套、八大员及特种工证不齐全，她就与大队资质办协调配合，积极做好瑞华公司资质换证、人员培训以及继续教育等工作。

市场经营部很大一块工作内容是招投标，所以标书的质量是重中之重，对待标书严谨细致是前提，报价是否最接近中标价是关键，但凡少盖一个章，少签一个字，少一个附件，一个名称数据不符合要求，都可能导致废标，错失良机，前功尽弃。有一次，临近开标，张黎连夜一张一张核验投标材料，在反复检查中，发现项目负责人身份证扫描件日期过期，于是她立马联络该项目负责人确认是否换证，正因为及时发现了这个纰漏，才避免了一次废标。张黎说：“我们奔走于建筑单位、设计院、监理公司等相关部门，用心与建筑单位沟通，了解设计单位目的，针对施工单位的施工技术、工艺流程，在工程可行性研究、初步设置阶段施工方案的确定上，既能按照国家现行法规，又能思考目前市场现状，按照国际惯例来确定工程造价，使投资估算、概算费用能更加切合实际。”

机会总是留给有准备的人。2017年10月，对市场经营部和张黎来说是大喜的月份，为了这个重要转折点，她说一切辛苦都值得：赣南项目地处偏僻，她每次出标都要坐几十个小时的车，从汽车到火车再到面包车，一个人日夜兼程，到达目的地后，还要加班几个小时对标书进行最后检查，终于一份完整的标书“出炉”了，张黎怀着忐忑不安的心情递交标书后，满心期待着好消息。功夫不负有心人，她负责的项目在一百家竞争单位中脱颖而出，成功中标“中国供销赣南脐橙交易中心22#地块西侧边坡治理工程”，合同金额达1000余万元。这个千万突破让大家一连兴奋了好几天。接下来，500万、600万、800万……职工的内生动力仿佛一夜之间被点燃了。

树品牌，独行女侠“走四方”

由于在省外地灾施工市场还未树立品牌，张黎只能从零开始，根据出标行情，奔走于全国各地的住建厅和交易中心，提前办理备案，以备不时之需。办理备案，签订长期合作协议是一项繁琐工作，为了能在省外站住脚，近两年她收集办理备案所需的各种材料，找准市场广撒网，各个击破，她只身一人跑出省，经过反复的市场调查、拜访，成功打开了广东、江苏市场，路途的辛劳是一方面，更多的委屈是他人的冷眼，但她从不自怨自艾，而是分析自身不足，在不断碰壁中学会更多人情世故和做人之道。

“张姐是一个好的领导者，她总能在紧急情况下积极应对，快速找到解决问题的办法。”在采访中，一个95后小姑娘徐玲这样感叹道。“东莞锦厦社区蛇山边坡治理工程项目投标过程让我印象深刻，由于当时各地区职称证上的专业名称不一致，标书要求是岩土地质类，我们职称证上是水工环。招标代理认为我们的材料不符合要求，要废标。当时在开标现场，张姐临危不惧，积极主动和招标代理及专家沟通，从评职称相关材料文件、网上专业名词等方面，提供各种证明材料证明水工环属于地质类，符合投标要求。经过半小时争分夺秒的努力，得到了招标代理及专家的认可，最终我们以第一名的报价中标成功。”

2020年，我们经历了“新冠肺炎疫情”，经营部至五月初都没办法外出投标，并暂停了湖北省的投标项目。但困境面前，张黎丝毫没有放松，而是积极筹备参加网上竞标。待疫情好转，她又像连轴转的机器，奔走各地复工复产。有次，她为了签订一个项目，连夜赶往项目所在地，和对方洽谈后已是深夜，早没了回家的火车，可能对于平时来说这再正常不过，但那天不一样，是她7岁儿子期盼已久的生日，多少年没能陪伴在孩子身边庆祝生日，这次又要失约了。在视频电话中，儿子撒娇的声音传来，“妈妈，别人过生日都有生日礼物和蛋糕，可我什么都没有。”张黎的眼泪止不住往下掉。看到流泪的妈妈，孩子突然像个小大人般安慰道：“妈妈不难过了，等你回来给我补一个小生日蛋糕就好啦。”她的爱人也是地质工作者，相似的工作性质使得孩子常常缺乏父母的陪伴。小家伙对地图特别敏感，认得不少中国省份和地名。每次只要爸妈不在家，他就会提溜着一张中国地图，不厌其烦地问外婆：“爸爸妈妈又去哪里出差了？”不知不觉，小家伙背下了爸爸妈妈所有踏勘过的足迹，哪里有25个少数民族，哪里有五彩的风筝，哪里有绵延的雪山和奔跑的羚羊，可美丽风景的背后却是不为人知的艰辛。

“加班加点是常有的事，一忙一晚上，第二天天刚蒙蒙亮又要出去开标。有的时候一个人三更半夜到达一个陌生的城市，与月相伴，感觉自己就像夜里的‘独行侠’。”谈到这些，她却莞尔一笑。如今，该队地灾施工项目在四川、云南、青海、安徽、广东、江苏、浙江、福建、湖北遍地开花，独行女侠剑走四方，真就闯出了不小的名堂。

“她力量”，敢在一线绽芳华

作为全南县1:50000地质灾害调查项目的负责人，从野外勘查到室内成图，再到最终的资料成果汇交，张黎全部亲力亲为。那时候正值夏季，她每天清晨6点出发，草草吃完早饭，就带上罗盘、尺子、调查表和面包饼干，奔走在田间地头，穿梭于丛林草莽，每天起码步行四五万步，工作范围最多可达2.5平方公里，直到晚上七八点才返回驻地。有一次，她正在挨家挨户调查地灾点，由于前一天下了雨，屋后青苔多且湿滑，一个没踩稳就滑进一米多深的沟里，导致大腿韧带拉伤，但为了完成工作量，她一瘸一拐到村医务室简单处理后，继续坚守在野外三个月，到现在每逢阴雨或劳累，她的腿就隐隐作痛。“晴天一身土，雨天两腿泥，爬山、爬大坝，既然出了野外，我就从不把自己当女的看，手臂被茅草刮出血痕，衣服刺破了小洞，脚底磨出了血泡，内衣被汗水浸湿，外衣被雨水淋湿，都是野外工作常态。”张黎如是说。2017年，她负责青原区耕地后备资源调查项目，省自然资源厅要求年后初七上班前必须提交最终数据库，随着耕地后备资源调查的全面铺开，工作自上而下在探索中进行，政策和要求也相应调整，数据库标准不断更新，张黎只能一遍又一遍进行整改完善。数据库中有许多结构属性要填写，复杂的逻辑关系是建库的难点。当大年三十，家家户户正其乐融融吃团圆饭时，她仍忘我地埋头在电脑前，️终于独立完成了这项艰巨的收尾工作。野外带项目组、数据库建库、各项税金计算、和业主沟通、和代理联系、开车接待等等她都样样精通，所谓“技多不压身”，超强的自学能力和不断的实战锻炼，让她在一线逐渐成长为不可多得的复合型人才。

“现在单位正面临改革，但不管外部环境怎么变，走市场是常态，我们都要靠自己，努力寻求生存和发展之道。”张黎不忘初心，“独行女侠”一直在路上。2021年1月，市场经营部就迎来开门红，在47家投标单位中脱颖而出，中标东莞市清溪镇青皇排水渠二期周边边坡地质灾害隐患点整治工程，价款600万余元。接着，她又利用大队新获得的市政总承包资质，中标江苏省天目湖镇（区）地质灾害治理工程项目。

张黎从家庭中走出来，短短三年，用女性特有的坚韧和睿智在地质灾害施工市场闯出了一片天地，以一流的业绩和无私的担当，在单位转型发展中焕发新时代的巾帼力量。